廣告市場(chǎng)份額的大小與這樣一些因素有關(guān)：首先是媒體所處的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境。應(yīng)該說，目前安徽經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展還相對(duì)滯后，而廣播廣告的地域性又相對(duì)較強(qiáng)，因此就決定了整體市場(chǎng)規(guī)模不是太大。其次，則是每個(gè)電臺(tái)的品牌運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)、節(jié)目制作的質(zhì)量、與受眾群的深入溝通程度、核心客戶群的聚焦能力，以及廣告推廣的能力密切相關(guān)。
那么，當(dāng)我們無法改變大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的時(shí)候，就要在微觀環(huán)境上進(jìn)行著手，從自我變革和自我經(jīng)營能力綜合提升入手，從而能夠從現(xiàn)有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局中突圍出來，形成自身獨(dú)特的影響力，而影響力就是競(jìng)爭(zhēng)力，就是廣告力。
我們以為至少在電臺(tái)品牌塑造和廣告經(jīng)營上，可以有如下一些思路，可以進(jìn)行延伸和挖掘。其實(shí),這些工作包括安徽交通廣播在內(nèi)的省廣播電臺(tái)或許已經(jīng)作了，正在做或者將要實(shí)施。
一、 利用整合營銷傳播，塑造并強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)電臺(tái)影響力的大小，已經(jīng)不能僅僅依靠節(jié)目來取勝了，而是要打出多兵種作戰(zhàn)的組合拳，采取立體式的全方位營銷，要作為一個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營和推廣，從整體品牌的拉動(dòng)到具體細(xì)節(jié)產(chǎn)品對(duì)一個(gè)頻率的推廣。廣播的目標(biāo)非常明確：塑造個(gè)性、加深印象、建立地位、提高市場(chǎng)占有率、提升收聽率、在實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。
這里我們提出以下思路可以作為參考：
1、 頻率公益的推廣：這種推廣各家電臺(tái)基本都在做，比如關(guān)注弱勢(shì)群體募
捐、愛心送考、聽眾見面會(huì)等等。像安徽交通廣播全省巡回的聽友見面會(huì)、歌友見面會(huì)、走進(jìn)西藏大型活動(dòng)等等，已經(jīng)具有了較好的影響力和認(rèn)知度。
2、 名牌欄目的推廣：可以選取在頻率內(nèi)知名度較高或者具有特色的欄目，
直接成立該欄目的俱樂部，并圍繞該欄目舉辦定期的聽友見面會(huì)、座談會(huì)和廣告客戶推介會(huì)，要讓特色欄目體現(xiàn)出價(jià)值。
3、 頻道特色的推廣：頻道特色的推廣要時(shí)時(shí)彰顯頻道的特色和個(gè)性，具有
同一的形象和支撐點(diǎn)。
比如安徽交通廣播的“平安小天使”的系列掛件和形象推廣體現(xiàn)得就比較充分。但這還不是太夠，比如在贈(zèng)品上可以制作出具有汽車元素特色、而且能夠鎖定頻道的車模收音機(jī)、方向盤收音機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)式收音機(jī)等。
另外，在信息員的冠名上，可以以汽車企業(yè)、配件企業(yè)冠名，也可以以產(chǎn)品品牌冠名等等，一方面彰顯頻率特色一方面可以獲得廣告收益。
4、 客戶/聽眾體驗(yàn)式推廣：體驗(yàn)式營銷是一種趨勢(shì)，能夠讓消費(fèi)者參與其中，
增強(qiáng)消費(fèi)的透明度，直接感受從而拉進(jìn)雙方之間物理性距離和感情性距離。那么在我們頻率的推廣中，也同樣可以使用類似的手段，比如定期或者以抽簽的形式持續(xù)不斷地選取聽眾、司機(jī)等走進(jìn)直播間，聊最大眾化的話題和感受，這樣就可以形成很好的口碑效應(yīng)。再比如邀請(qǐng)企業(yè)方負(fù)責(zé)人走進(jìn)直播間，進(jìn)行系列話題訪談或者多方座談，比如談發(fā)展、談經(jīng)濟(jì)、談社會(huì)等，同樣可以起到對(duì)頻率好感度的傳播效應(yīng)。
5、 設(shè)立街頭直播間：利用廣播的便捷、靈活、機(jī)動(dòng)的特點(diǎn)，在合肥、淮北、
安慶等不同城市、或者同一城市的不同地點(diǎn)，比如人流量大的地段、比較知名的商場(chǎng)內(nèi)部、休閑廣場(chǎng)等場(chǎng)地，建立具有頻率品牌標(biāo)識(shí)的小型直播間，平時(shí)起到形象宣傳作用，利用雙休日或者定期讓主持人走進(jìn)街頭直播間進(jìn)行直播，與聽眾作近距離的交流和溝通。此舉一方面展示廣播品牌形象，另一方面則形成城市獨(dú)特的風(fēng)景。
6、 出版物的推廣：整合頻率的方方面面的信息，比如重大活動(dòng)策劃及已經(jīng)
結(jié)束活動(dòng)的效果評(píng)估、近期的新聞動(dòng)向、第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析等，定期以電子刊物或者印刷品的形式推出，一方面可以傳播品牌，另一方面則可以建立與廣告客戶的最直接和權(quán)威性的溝通，讓廣告公司和客戶全面了解廣播的發(fā)展情況和受關(guān)注程度。
7、 頻率網(wǎng)站的整合：網(wǎng)絡(luò)傳播不僅僅是一個(gè)窗口，運(yùn)作得當(dāng)則同樣可以產(chǎn)
生附加價(jià)值、可以產(chǎn)業(yè)化銷售廣告。尤其頻率本身更應(yīng)該建立自己的頻率網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)，把最好的一面通過自己的網(wǎng)站展示出來。就目前而言至少網(wǎng)站要達(dá)到如下的功能：
1）在線收聽、在線點(diǎn)聽、手機(jī)收聽、MP3下載收聽等等。
2）設(shè)立主持人博客，利用聽眾的追星和獵奇心理通過主持人吸引聽眾關(guān)注。
3）直接利用網(wǎng)站投放廣告，或者作為增值項(xiàng)目之一，在廣播頻率上投放廣告達(dá)到一定額度后，贈(zèng)送網(wǎng)站廣告等。
二、 實(shí)施渠道的精細(xì)化開發(fā)，形成無縫式傳播優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)前，廣播的覆蓋率都比較高，那么接下來的問題就是解決廣播的落地率
和有效到達(dá)率的問題。那么，對(duì)廣播的渠道推廣和建設(shè)就非常重要，必須實(shí)現(xiàn)渠道的精細(xì)化開拓和管理，才能夠在有限的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)最大化的市場(chǎng)份額，鞏固和提升頻率的地位和價(jià)值。
那么，讓廣播走進(jìn)商場(chǎng)、賣場(chǎng)、大型企業(yè)、院校，形成市場(chǎng)持續(xù)性的占有就非常重要。
�。�1）與專賣連鎖或者大型品牌商場(chǎng)合作
不少成規(guī)模的連鎖店、專賣店、便利店在城區(qū)里會(huì)有甚至幾十間分店，比如蘇果、合家福、家樂福、建材市場(chǎng)、百勝等大型商場(chǎng)等，可以與其合作在各店內(nèi)通過一些包裝和展示，鮮明地顯示頻率的形象，并在店內(nèi)播放臺(tái)標(biāo)、DJ新歌推介及當(dāng)期活動(dòng)預(yù)告聲帶、或者定時(shí)轉(zhuǎn)播廣播節(jié)目等。
更進(jìn)一步，還可以合作在一些店面開設(shè)以頻率宣傳為主的主題餐廳。比如與賣當(dāng)勞或者肯德基合作，設(shè)立主題餐廳，不僅可以張貼展示頻率的宣傳標(biāo)識(shí)、播放頻率的節(jié)目和宣傳，還可以請(qǐng)主持人到場(chǎng)與就餐的顧客和聽眾互動(dòng)交流。
�。�2）與高校渠道合作推廣
大學(xué)生聽眾群是廣播的主要聽眾之一，高校學(xué)生也是潛在的廣播主持人生力軍。高校通常都有�？�、校廣播臺(tái)、宣傳欄等宣傳渠道。如果我們的廣播電臺(tái)與高校內(nèi)形成立體滲透、多層面推進(jìn)則同樣可以影響和占有一部分人群。比如與中科大、安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽師范大學(xué)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)等等眾多高校的合作，通過校刊介紹電臺(tái)的活動(dòng)宣傳和DJ專訪，通過校園局域網(wǎng)或海報(bào)宣傳欄等作電臺(tái)的節(jié)目預(yù)告，通過高校廣播網(wǎng)轉(zhuǎn)播電臺(tái)的節(jié)目、播放宣傳版頭甚至合辦節(jié)目，或者派出電臺(tái)DJ支持高校的活動(dòng)，或者舉辦高校DJ大招募，等等，都有利于電臺(tái)品牌的推廣。
�。�3）開發(fā)大型企業(yè)渠道：
省內(nèi)一些開發(fā)區(qū)、大型廠礦企業(yè)不少都擁有自己的內(nèi)部廣播系統(tǒng)，那么我們同樣可以跟這些機(jī)構(gòu)和單位合作，頻率的節(jié)目通過他們的內(nèi)部關(guān)撥系統(tǒng)定期、定時(shí)轉(zhuǎn)播，必要時(shí)讓主持人、管理層走向基層，與廠礦企業(yè)面對(duì)面交流。
現(xiàn)在的廣播越來越呈現(xiàn)“非居家”收聽的新趨勢(shì)，私家車載、城市交通網(wǎng)絡(luò)、居民社區(qū)、超市賣場(chǎng)、大專院校、廠礦企業(yè)等戶外或半戶外空間都是廣播未來必爭(zhēng)之地。
三、 充分發(fā)揮廣告代理公司資源和能量，與廣告主零距離接觸。
正如前文分析，現(xiàn)在電臺(tái)大多在推廣和實(shí)施廣告代理制度。那么，既然已經(jīng)擁有了這樣的資源，就要充分給予授權(quán)并在最大程度上整合這個(gè)資源，尤其要讓廣告公司在客戶開發(fā)的同時(shí)承擔(dān)起品牌推廣的部分責(zé)任：
1、電臺(tái)與代理公司聯(lián)合舉辦行業(yè)客戶懇談會(huì)、面向廣告主的聯(lián)合廣告推介會(huì)；大型的聯(lián)合操作，小型的由廣告代理公司主辦，電臺(tái)協(xié)助�？梢詫⑼茝V會(huì)召開的次數(shù)和規(guī)模作為對(duì)廣告代理公司考核的依據(jù)。
2、在分行業(yè)代理階段，如果廣告公司力量不夠強(qiáng)大，在該行業(yè)未開發(fā)客戶則可以允許別的公司進(jìn)一步挖掘；
3、讓廣告公司擁有參與廣告甚至節(jié)目制作的建議權(quán)，從而將廣告主的反饋意見直接在廣告或者節(jié)目中加以體現(xiàn)。
4、電臺(tái)要考慮如何吸納省外品牌客戶、國際品牌客戶的廣告投放。獲得國內(nèi)尤其省外較大傳播機(jī)構(gòu)的關(guān)注與合作能夠獲得大品牌的廣告投放。
四、 實(shí)施跨媒體合縱連橫策略。
實(shí)行跨媒體跨區(qū)域聯(lián)合，可以快速形成傳播效應(yīng)，擴(kuò)大頻率品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而對(duì)廣告主形成強(qiáng)烈的沖擊性和認(rèn)同感。如下幾種方式是考慮的方向：
1、 與其他電臺(tái)、樓于廣告、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)電視合作推廣。
比如與淮北、阜陽、黃山、六安等各地電臺(tái)節(jié)目交流、人員交流、廣告交流合作；與寫字樓廣告進(jìn)行合作推廣；與網(wǎng)絡(luò)媒體如中安在線及門戶媒體進(jìn)行合作；再比如與公交移動(dòng)電視進(jìn)行節(jié)目合作，等等。在這方面，安徽交通廣播與安徽衛(wèi)視合作、與新安晚報(bào)的合作都比較成功，但可以更深入。
2、 直郵宣傳。向各寫字樓、高檔社區(qū)通過直郵的方式郵寄明信片、宣傳資
料等推廣。
3、 進(jìn)行博客營銷。積極鼓勵(lì)主持人在各大網(wǎng)站包括自身網(wǎng)站以電臺(tái)公職身
份設(shè)立博客專欄，以擴(kuò)大電臺(tái)影響力和傳播力。
4、與外省廣播同行聯(lián)動(dòng)。比如重大活動(dòng)跨區(qū)域跨省份聯(lián)動(dòng)、旅游項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、節(jié)目資源聯(lián)動(dòng)、公益活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)；主持人跨省區(qū)定期交流與聯(lián)動(dòng)；定期廣告部門和節(jié)目部門團(tuán)隊(duì)性互訪和交流學(xué)習(xí)等。
五、 讓廣告走進(jìn)節(jié)目
廣告學(xué)有個(gè)著名的公式就是：廣告效果=創(chuàng)意×媒介，可見創(chuàng)意的作用。即使一個(gè)小小的尋人啟示廣告，如果單純生硬一條廣告連續(xù)性播出一天或者兩天，就電臺(tái)形象和受眾心理都會(huì)產(chǎn)生不好的影響，而如果電臺(tái)能夠從家長的角度、親情的角度、電臺(tái)的角度制作多條廣告播出，一方面可以增強(qiáng)效果，一方面則可以提升電臺(tái)的廣告環(huán)境。
現(xiàn)在流行的趣味性廣告已經(jīng)開始在部分電臺(tái)中流行起來，比如直接將廣告植入節(jié)目游戲中，讓聽眾參與廣告、講述廣告，再比如中央電臺(tái)創(chuàng)造的有獎(jiǎng)收聽節(jié)目，還有的則將要宣傳的產(chǎn)品融入節(jié)目和生活場(chǎng)景中等等，都值得探索。
龐亞輝：上海卓躍管理咨詢有限公司咨詢顧問。國內(nèi)知名營銷咨詢、家電問題研究、品牌和危機(jī)管理專家。著有企業(yè)危機(jī)管理專著《考驗(yàn)：危機(jī)管理定乾坤》一書。即將出版《品牌長青》、《工業(yè)品營銷》等書籍。為東方衛(wèi)視、第一財(cái)經(jīng)頻道、CNBC等電視機(jī)構(gòu)商業(yè)財(cái)經(jīng)類欄目特約專家，多加知名經(jīng)營管理類雜志簽約專欄撰稿人，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師。 歡迎聯(lián)系溝通，電子郵件：flagflying@vip.sina.com ，13341921106